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果然不出商博所料,第二天封锁贸易站的回鹘士兵就撤走了。
紧接着可汗碑城里传来消息,禁止普通牧民购买唐商的商品。
仆固叶护一口气任命了二十名专营商人,专门负责从大唐的贸易站里买东西。
按照仆固叶护的说法,牧民都是一些没有节制里的贱民,为了防止这些牧民败光家产,伟大的仆固叶护专门挑选了稳重的商人。
只有稳重的回鹘商人,才能够保护单纯的回鹘牧民,免于落入到狡诈大唐商人的陷阱中。
而回鹘人要和大唐做生意,也要先把东西卖给回鹘特许商人,再由这些商人和大唐交易。
这条法令一出来,可汗碑城里的牧民骂骂咧咧,这二十个特许商人都是仆固叶护的亲戚家仆,甚至连一些小贵族也觉得不满。
很快,那些本来物美价廉的大唐商品,只能在仆固叶护指定商人的店铺里出售。
而这些价格只是从大唐的贸易战运到可汗碑城里,价格就翻了不止一倍。
不仅仅是商品价格涨了,更郁闷的是牲畜的收购价格也低了。
几个牧民想要把东西卖给大唐的贸易站,但是那位大唐的主事儿只能遗憾的告诉他们,这些牲畜只能卖给仆固叶护的特许商人,只有他们才能和大唐贸易站做生意。
这些牧民只好返回可汗碑城,当他们将牲畜交到那些特殊商人的手里,听到的收购价格却让他们吓了一跳。
“你们可看好了!这是上等的好马!贸易站收购价格可是四千钱!”
胖胖的特许商人有恃无恐的说道:“什么好马,那是大唐的商人没见识,这明明是一匹驽马。”
这个特许商人一边用手拉着马的缰绳,一边贪婪的摸着马的鬃毛。
接着他伸出手说道:“最多就是一千钱,不能再多了。”
要买马的牧民转身就要走,可是特许商人冷笑说道:
“你要去哪里?我告诉你,我们给的收购价格绝对是可汗碑城里最高的,你要是敢走出去,下次再来可就是八百钱了!”
这个特许商人翘着脚,果然那个牧民在外面转了一圈,竟然没有一个商人收他的马。
牧民的母亲得了急症,急需要大唐的药丸救命。
他只能脸色苍白的走进了刚才那家商店。
只看到特许商人笑着说道:“我和你说了,如今在可汗碑城,你只能在我的店里卖马!800钱,一分不能再多了!”
牧民只能失魂落魄的将自己的宝马交给了这个商人,接着用高价从商人手里买走药物。
整个可汗碑城的牧民都对这个特许经营的政策大为不满,可是大唐的商人严格遵循了这条禁令,绝对不直接和回鹘人做生意。
这样的事情,还在一座又一座的贸易站里发生着。
张乐言拿着这几天的账本,来到了商博的房间里。
“会长,这几天的利润下降的厉害,那些回鹘商人卖马的价格涨了五成,收购盐、茶和布的价格压低了三成,再除去运输的成本,我们都快要亏本了。”
张乐言有些郁闷,这个贸易站是他和另外几个开办工坊的玩家合伙的,贸易站不赚钱,他也没办法向股东交代。
商博喝了一杯咸奶茶说道:“你做生意,难道不会讨价还价吗?”
张乐言叹息一声说道:“这些家伙都是给仆固叶护卖东西,价格咬的很死,是一点价格都不肯让。”
商博却摇头说道:“你方向错了,这些商人都是给仆固叶护做生意的,赚多赚少反而和他们没关系吧?”
张乐言的眼睛一亮,他说道:“会长的意思是?给他们回扣?”
商博也叹了一口气,这张乐言也能做贸易站的站长,可见玩家中是多么缺乏懂得商业的人才。
经过商博的提点,张乐言激动起来。
是啊,自己和这些特许商人公事公办,他们自然也是公事公办。
反正他们也是帮着仆固叶护买东西,赚到的大头还是要分给仆固叶护的。
可如果张乐言能给他们回扣呢?
想明白了这点,张乐言立刻向商博告辞,立刻准备了一堆“贵重”的货物。
张乐言首先拜访了那名卖马的回鹘特许商人。
这名商人也姓仆固,不过他并没有正式的名字,还是仆固叶护给他赐名阿提力,也就是突厥语“马”的意思。
仆固阿提力,就是姓“仆固的牧马人”的意思,他本来是给仆固叶护家族放牧。
因为帮着仆固叶护找回了坐骑宝马,仆固阿提力得到了仆固叶护的赐名,也提拔他成为自己的商人。
仆固阿提力是仆固家族忠实的狗腿子,但是他看到张乐言掏出来的礼物,眼睛也直了。
七彩琉璃的骏马雕塑,这是玩家工艺的结晶,虽然用的是不值钱的玻璃,但是足以镇住仆固阿提力这样的土老帽了。
镶嵌了绿色“宝石”锡镀银的茶壶。
上面的宝石不过是玩家烧制的玻璃弹珠,而在锡身上镀银,让这个茶壶显得价值连城,实际上只用了少量的银。
不过从工艺上,这个茶壶依然是当今时代的杰作。
这样的“宝物”,仆固阿提力在仆固叶护的府上也没有见过。
仆固阿提力给张乐言倒上茶,装傻问道:“不知道张站长急匆匆要见阿提来,是有何事指教啊?”
仆固阿提力说着半文半白的汉语,这是他经商的时候从大唐一个读书人那边学的。
靠着装作有文化,仆固阿提力也在汉化颇深的仆固叶护身边很得宠。
张乐言将礼物推过去,他知道仆固阿提力这种商人,最好就是和他们在商言商。
张乐言直接说道:“我是为了今天那匹马的价格而来。”
仆固阿提力装作无辜的说道:“那可是我们回鹘最上等的好马啊,按照你们贸易站的收购价格,卖上五千钱也不过分吧?”
张乐言心中骂娘,但是嘴上笑嘻嘻的说道:“我这倒不是嫌马贵,我是来和您来谈另外一笔生意的。”
仆固阿提力收下了礼物,装作不懂的问道:“什么生意?”
张乐言咳嗽了一声说道:“阿提力掌柜的,您帮着仆固叶护卖东西,收支都是有账的吧?”
仆固阿提力点点头,回鹘是游牧民族,但是汉化颇深,也经常和汉人交流。
他们也经常和西域商人打交道,甚至比大唐更重视商业。
阿提力帮着仆固叶护卖马,自然是要向仆固叶护报账的。
甚至他的账房都是仆固叶护另外指派的人。
而阿提力只能从仆固叶护手里拿到极低的提成,到了过节的时候得到一些小玩意儿赏赐。
张乐言接着说道:“我们大唐要的是物美价廉的货物,如果阿提力掌柜能够提供这种货物,我们绝对不吝啬给这些廉价商品一些返点。”
“返点?”这是阿提力听到的新名词。
张乐言说道:“这是我们贸易站为了感谢阿提力掌柜,专门返给您的钱。”
阿提力的眼睛亮了,他搓着手问道:“这钱要怎么算?”
张乐言知道对方上钩了,立刻抛出了条件。
“若是阿提力掌柜的能卖给我们低于市价的商品,我们可以给您差价一半的返点。”
看到阿提力依然有些迷茫,张乐言说道:
“就拿今天上午那匹好马来说吧,我们大唐收购的均价是四千钱,如果阿提力掌柜能给我们三千钱的好价,那么。。。”
“那么什么?”阿提力呼吸急促起来。
张乐言说道:“那我们贸易站就私下返给您五百钱的返点。”
阿提力倒吸一口气,一匹马赚五百钱,那十匹马呢?
更何况这匹马是他八百钱收来的!
那阿提力只要将这匹马一千钱卖给大唐贸易站,不就能得到了一千五百钱的返点了?
一千五百钱,这可是阿提力好几年的收入。
阿提力几乎是一口就答应下来:“成交!”
接着张乐言又说道:“卖货也是同样的道理,若是阿提力掌柜能以市价更高的价格购买,我们也会让出一部分利润返点给您。”
一进一出,这是多少钱啊!
可是阿提力很快又冷静下来,自己私自吃回扣,要是被仆固叶护发现了怎么办?
他可是仆固叶护的家奴,一旦被发现恐怕真的要被扒了皮。
张乐言拿出商博教给他的话术说道:
“阿提力掌柜,你到底在担忧什么?”
阿提力面露难色的说道:“主上那边?”
张乐言立刻义正言辞的说道:“低买高卖,只要货物不亏本,仆固叶护大人总是有得赚的!这总比以前贸易站直接和牧民交易赚的多吧?”
阿提力点点头,他可以从中抽成,但是也会保证仆固叶护能有收益。
张乐言又说道:“阿提力掌柜的也能从中赚到钱,我们大唐买到了更便宜的货物,这不是三方共赢的事情吗?”
三方共赢?
阿提力眼睛一亮!
是啊!这场贸易根本没有人受损失!
参与交易的三方,仆固叶护、仆固阿提力和大唐贸易站都赚到了钱。
阿提力立刻和张乐言达成了协议。
等到张乐言留下礼物走后,阿提力迷茫的看着琉璃骏马,
这场交易里到底是谁输了呢?
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