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海因茨尔如何游说同行们向欧盟投诉,也不必细说了。在慕尼黑展会的中国展台里,各家参展商正处于忙并快乐着的状态。中国是第一次参加这种国际工程机械展会,大多数国外客商对中国并不了解,即便是看到中国产品价格如何优惠,也只是心动,很难付诸行动。但凡事都怕有人挑头,当有几家客商首先尝试着订购了几台中国设备之后,那些持观望态度的客商也都开始学样,你三台我五台的,都想看看中国产品到底能不能用。
各家中国厂商原本并没有打算在展会上有什么大的收获,觉得就算能够卖出设备,也就是三两台的样子,这就算是“零的突破”了。由于有这样的想法,各家厂商派出来的人都不多,有些厂商甚至连一个会说英语的人都没有,全指望着辰宇信息公司派来的两个翻译给他们帮忙。这些多的生意上门,大家全都慌了,不知道该如何应付。
“冯总,您说句话,请翻译先过来给我们帮个忙吧,我们这有个南美的客户,看样子要的东西不少呢!”
“杨总,你们这边人手多,能不能匀一个给我们用用,回去我按三倍的劳务费付给你们。”
“老王,你特喵也太不够朋友了,你们那里的人明明闲着,就不能让他们过来给我们搭把手!”
“老张,你要不要脸,拉着人家翻译姑娘不撒手,就不能让她到我们这里来一会?”
“……”
带队的厂长、经理们急得满头大汗,这些人大多是搞管理出身,而且年纪也不小了,就算当年学过几句英语,这会也忘得差不多了。看到客户上门来指手画脚,明显就是对自己的产品感兴趣,自己却一句话也听不懂,实在是急煞人了。他们只知道抓着展台里那些懂英语的人,好说歹说,求着人家给自己帮忙。
狼狈归狼狈,每个人心里可都是乐开了花。外国人可真有钱啊,自己报出来的设备价格,按照汇率计算,比在国内销售贵了好几成,但外国人愣是觉得便宜,一点都不带侃价的。你如果聪明一点,偷偷摸摸在什么售后服务、运费之类的地方加点价,人家也不会察觉,或者说是根本就不在乎。在国内的时候,求着那些工程单位、矿山什么的买几台设备,你得陪上笑脸,得让对方吃好喝好,没准还得给点回扣啥的,在这全都免了。人家一张嘴就是好几台甚至几十台的订货,随便一个合同签下来就是几十万甚至上百万美元,合人民币就是上千万,简直比抢钱还过瘾啊。
“啸辰,你能过来一下吗。”
展台里,冯啸辰正在帮林北重机与一家欧洲工程公司谈判,王伟龙走上前来,低声地招呼了他一句。
冯啸辰扭头看看王伟龙,道:“老王,稍等一会,我这边还得帮刘厂长他们做个翻译,一会就好了。”
别看冯啸辰现在是装备工业公司的总经理,响当当的正厅级干部,比这次来展会的大多数企业领导级别都更高,但他也只能跑前跑后地充当一个翻译的角色。谁让他精通英语、德语、日语,是中国展团里最稀缺的人才。大家一开始也不太好意思差遣他干活,但他主动帮着几家企业做了几次翻译之后,大家也就习惯了,加之业务繁忙,也的确不是讲客气的时候。不过每一个厂长经理心里都明白,这一回冯啸辰能够屈尊给他们帮忙,等回去之后,冯啸辰有什么事情找到他们门上,他们也是不好推脱的,这就是他们欠下的人情债了。
王伟龙没有耐心等冯啸辰做完翻译,他把罗冶自己带来的翻译推上前去,接替了冯啸辰的工作,然后也不顾林北重机带队副厂长刘旺那杀人一般的目光,便把冯啸辰硬拉到一边,压低声音说道:“啸辰,我这边有个大买卖,我好不容易把人给稳住了,你帮我去看看。”
“大买卖?有多大?”冯啸辰好奇地问道。
“50台车。”王伟龙说道。
“50台!”冯啸辰也被惊住了。罗冶的自卸车是48万美元一台,如果是50台,那就是足足2400万美元,相当于2亿元人民币,这可是了不得的一笔大业务了。如果罗冶真的能够卖出50台自卸车,那么这次展会上中国展团即便别的什么收获都没有,光凭这一条也能算得上是辉煌的成绩了。
“是个什么机构,你们是怎么谈的?”冯啸辰并没有急着到王伟龙他们的展台去,而是先向王伟龙打听着项目的细节。这些问题是需要事先问清楚的,否则等会见了客户,他们再想私下里商量就不太合适了。
“是非洲加贝国工业部,他们正在开发境内的一个露天铁矿,需要购买一批运输车辆。他们原本看中的是日本的载重卡车,后来听了包总他们的介绍,就决定来看看我们生产的自卸车。看过之后,他们觉得我们的自卸车价格便宜,尤其是后期的维护成本低,比较符合他们的情况。”王伟龙介绍道。
“这不是很好吗?你们直接签下来就是了,还要找我干什么?”冯啸辰问道。生意都谈到这个程度了,还需要他出面干什么?这次到慕尼黑来参展,装备公司只是一个牵头者,并不干预各企业的业务,王伟龙有必要让他冯啸辰参与这项业务吗?
王伟龙讷讷道:“他们想要的数量是10台,不过我问了一下他们矿山的情况,建议他们买50台,他们也同意了。但问题在于,他们没有钱……”
“没有钱?”冯啸辰暴汗,“老王,你这不是瞎胡闹吗,没钱你跟他们扯个什么劲?”
“不是那个意思。”王伟龙赶紧解释道,“我说的没钱,是说他们没有外汇。他们国家的情况和咱们差不多,都是采出矿石之后,卖到国外去换取外汇。但这些卖矿石得到的外汇,主要是要用于购买其他行业使用的机器设备,能够留下来买自卸车的非常少。就是他们开始说的10台车,也要采用分期付款的方式,最少要两年才能付清。如果一口气买50台车的话,整个付款时间就要拖到15年了。”
“15年?那绝对不行啊,这样的条件,你们怎么能够答应?”
冯啸辰还是没弄明白,对方声称要用15年的时间才能付清货款,这个条件罗冶是肯定不能接受的。中国也是一个穷国,哪有能力给别人赊账?如果王伟龙把50台自卸车卖出去,却要等15年才能收回全部货款,估计从上到下的各级领导都饶不了王伟龙。可偏偏王伟龙还要建议对方一口气买50台车,这是什么目的呢?
王伟龙看冯啸辰一脸迷惑的样子,叹了口气,说道:“啸辰,我这也是卖产品心切。我们罗冶自从消化了海菲公司的技术,推出我们自己的175吨自卸车,还从来没有做过这么大的批量。如果能够大批量地生产,我们就有理由更新设备,这样不但产品质量能够再上一台台阶,而且生产成本也能再下降一成以上,这就进入一个良性循环了。”
“可是,如果对方无法付清货款,你们能背得动这么大的债务吗?”冯啸辰问道。
王伟龙道:“当然背不起。再说,现在货币贬值这么厉害,如果拖上15年才收完货款,我们差不多就是亏本赚吆喝了。”
“这不就得了吗?”冯啸辰道。
“可是,他们又提出了另一个方案,我觉得还有点可行性。”王伟龙道。
“什么方案?”
“用铁矿石抵货款。”
“铁矿石抵货款,怎么抵?”冯啸辰眉毛抬了起来,这个方案听起来似乎有点意思了。
王伟龙不好意思地说道:“其实,这个方案也是我帮他们想出来的。我跟他们说,他们买了更多的自卸车,生产能力就能够提高。而产量提高了,收入就多了,是不是就可以付清给我们的货款了。他们那边的工业部长,名叫卢拉姆,跟我说,他们的矿石出口量有限,产量提高了,一时找不到买主,也换不成钱。然后,他突然问我,说能不能拿矿石来抵货款,如果我们愿意接受他们的铁矿石,他们的报价可以在铁矿石国际价格的基础上降低10%。我觉得这个方案不错,可又有点拿不准,所以就来请你参谋参谋了。”
“铁矿石倒是好东西啊,这几年咱们国家进口铁矿石的数量不断上升,如果他们能够拿铁矿石来抵债,倒也是可行的。”冯啸辰说道。
“你也觉得可行?那可太好了!”王伟龙满面喜色,“本来这事我还吃不准的,既然你冯总说可行,我就踏实了。我原本还担心拿了一大堆铁矿石,压在手上出不去呢。”
“老王,你把话说清楚,什么叫我说可行,你就踏实了?你不会是想让我帮你推销铁矿石吧?”冯啸辰这才有些后知后觉地弄明白了王伟龙找他的目的,不由得笑骂起来。
“嘿嘿,这都让你看透了,啸辰,你可真是太聪明了,我老王实在是佩服啊。”王伟龙略带几分尴尬地说道。