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相比田雄哲也,内田悠的修为无疑是更深厚的。面对着白土纯的讥讽,他只是淡淡一笑,说:“白土董事,市场部提交的报告中对可能存在的风险也做了评估,认为中国只是有比较大的概率落后于池谷制作所,并没有认为不具有提前完成研发的可能性。我们在报告中提出希望公司加大对技术研发的投入,而当时白土董事是投了反对票的。”
“那是因为你们认为中国人不会超过我们。”白土纯急赤白脸地分辩道。
“也就是说,白土董事对于我们的报告是深信不疑的。”
“那是当然,你们是公司的市场部,当然会比我们这些董事更专业。”
“既然白土董事也承认我们更专业,那我们做出的判断出现差错,也就是无可厚非的。如果换成白土董事去做这次调查,恐怕差错会更严重吧?”
“这……”
白土纯哑了。论耍嘴皮子,他怎么会是做市场出身的内田悠的对手。内田悠的逻辑很强大:我是照章办事,我是公司里最懂市场的,我出了错不是我的锅,换成别人会错得更厉害。
他能够这样强硬,也是因为白土纯等人本身不是什么好鸟。他上次提交的报告并非没有破绽,甚至其中也提出了一些疑虑,但高井浩司和白土纯等人都选择性地忽略了那些不利的方面,原因也很简单,那就是公司需要一个积极的消息来提升股价,董事们希望继续分红,而不愿意为了一个潜在的威胁放弃分红。
堡垒从来都是从内部被攻破的,如果大家不贪婪,就不会漠视对手。兵法说,昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。如果你总是心存侥幸,觉得自己犯点错误也无所谓,对手一定会比自己犯更大的错误,那就未战先败了。池谷的情况,正是如此。
高井浩司打断了他们的争论,事已至此,说这些还有个屁用。他敲了敲桌子,说道:“好了,董事会的决议是大家共同做出的,这个时候,大家需要共渡时艰,就不必进行这种无谓的争吵了。内田君,你从市场部的角度说说看,我们现在应当怎么做?”
内田悠脱了困,心里轻松了。他清了清嗓子,对众人说:“各位,公司目前的困难,与整个日本面临的困难是一样的。我们的制造业受到了来自于中国的强大挑战,中国人拥有强大的组织能力,从政府层面对产业给予了巨额补贴。而日本受到少子化和人口老龄化的影响,竞争力已经下降,出现现在这种局面,也是预料之中的。”
高井浩司点头附和:“是的。几年前,我们的同行秋间会社就已经倒闭了,池谷制作所能够坚持到今天,而且还有一定的竞争力,全得益于在座各位的努力。在此,我谨向大家表示衷心的感谢,谢谢诸君。”
说着,他站起身,向大家鞠躬。大家纷纷还礼,会议室里于是充满了快活的空气。
内田悠继续说:“从目前掌握的信息来看,中国人很有可能已经完成了新一代煤制油工艺的开发,并能够制造用于大规模工业化生产的装置。中国人的装置,至少从他们所披露的数据来看,技术指标是优于池谷的。我们如果按照原来的计划推出我们研发的技术,将无法获得市场的认可。”
内田悠说得非常委婉,但大家都明白他的真实意思。没有人吭声,所有人都进入了待机状态,眼观鼻、鼻观心,等着内田悠说后面的结论。
内田悠没有再兜圈子,他说:“事情发生后,市场部进行了充分的研究,提出了几个方案,供董事会选择。方案一,加大对目前研发项目的投入力度,争取用两年时间取得优于中国人的技术,然后进入国际市场上与中国人进行竞争,并最终击败中国人。”
“请问内田君,你说的加大投入力度,具体是多少金额?”有人问道。
内田悠眼也不眨地回答道:“30亿美元,在未来两年时间内投入。”
所有人同时撇了一下嘴,开什么玩笑,此前已经扔了5亿美元了,结果你给我们看了这么个结果。现在再扔30亿进去,差不多是把大家的家底都搭进去了,万一弄不出名堂怎么办?以中国人的疯狂劲头,我们扔30亿的时候,对方没准能扔100亿,我们拼得过吗?
内田悠原本也没打算让大家接受这个方案,他笑了笑,说:“看来,大家对于这个方案没有太大的信心。那么我们还有第二个方案,那就是放弃目前的煤制油项目,寻找新的方向,争取用两到三年的时间内,形成我们新的增长点。”
“内田君,你能告诉我们是什么样的新方向吗?”又有人问道。
内田悠摇摇头,说:“目前技术部和市场部还在筛选这样的方向,我必须坦率地说,这样的方向是比较难以找到的。我们如果要进入高端市场,不可避免地要与欧美进行竞争;如果要进入中低端市场,则会面临中国的竞争。中国人现在野心勃勃,想抢占我们所有的市场,我们无论做什么,都不可能避免与中国人发生冲突。”
众人都沉默了。放在几年前,大家或许会牛烘烘地说,怕什么中国的竞争,我们的技术会比中国人差吗?可眼前这件事已经给了他们一个教训,中国已经远非吴下阿蒙,他们敢于投入大量资金去进行研发,而且他们也远比日本人更有干劲,与中国人竞争将是非常不明智的做法。
白土纯哼哼了两声,说:“内田君,你把其他的方案也说出来吧,以便我们能够进行比较。”
内田悠点点头,说:“我们还有第三个方案,请大家听了之后千万要保持平静。我们的方案是,争取找到一家其他的企业,与池谷制作所合并,以便我们借助其力量实现振兴。”
尽管他有言在先,此言一出,会场还是炸了锅了,大家纷纷愕然地质问着:
“什么?找到一家其他企业?”
“合并是什么意思?”
“内田君,你是不是说想把池谷制作所卖掉?”
“难道我们已经走到这一步了吗?”
内田悠低着头,充耳不闻别人的质询,只等着高井浩司发话。他早就知道这个方案肯定是要让大家崩溃的,但他也非常清楚,最终大家能够接受的,肯定是这个方案。原因无它,在看不到前途的情况下,股东们肯定会选择抛弃池谷制作所,没有人愿意为它付出代价。
在早些年,董事们对于池谷制作所还是有一些感情的,公司的兴衰荣辱,会让这些董事动容。但这些年,董事们已经越来越把池谷制作所看成是一台提款机,大家唯一想的事情就是从公司分红,分得越多越好,至于公司要不要发展,技术能不能保持领先,大家在嘴上会关注一两句,在实际上却是毫不在乎的。
现在这台提款机已经提不出钱了,而且还要大家掏钱出来修理,大家能答应吗?
果然,在众人鼓噪了一阵之后,高井浩司制止住了这些议论,对内田悠问道:“内田君,你能不能详细地说一下你们的最后一个方案,你们打算找哪家企业来与池谷制作所合并,合并的条件又是什么?”
“我前一段时间接触过三立制钢所的总裁小林道彦阁下,他对于池谷制作所的技术和生产能力表示很有兴趣。如果可能的话,三立制钢所或许会愿意收购池谷制作所的股票,并给予大家一个比较合适的价格。”内田悠说道。
“原来内田君早就和三立制钢所联系过了,是不是今天的一切也是内田君故意造成的?”白土纯盯着内田悠的脸问道。
内田悠冷冷一笑,说:“白土董事的想象力真的太丰富了。我联系三立制钢所,完全是为各位董事的利益着想。三立制钢所如果要兼并池谷制作所,必然要收购各位手上的股票,大家可以获得一个较好的赎买价格。如果拒绝三立制钢所,全日本可能不会有其他的企业愿意接纳我们,而资本市场能够给大家的回报,我想大家心里也有数吧?”
“原来是这样!”有的董事反应过来了。原来内田悠早就知道池谷制作所要栽跟头了,而且这个跟头栽下去,估计就很难翻身了。中国煤制油项目开工的事情,目前在日本国内还没有引起太大的关注,很多人也没有把这件事和池谷制作所联系起来,所以池谷的股票在短期内还能维持。但一旦社会公众知道了池谷的真实情况,池谷的股票恐怕就要跌到谷底了。一家可能会破产的企业,你想抛售股票都找不到买家,那时候大家辛辛苦苦熬了几十年攒下的家底就全泡汤了。
相比之下,如果三立制钢所愿意接手,为了尽快拿到控股权,也为了公司能够平稳交接,三立是完全可能会溢价收购大家手里的股票的,大家还能拿回一些残差。
“高井董事长,我认为内田君的提议是可以考虑的!”
“是的,现在化工设备市场一片低迷,也到池谷退出行业的时候了!”
大家议论纷纷,最后千言万语都汇成了一句话:
“卖了吧!”